江南春、李安平：后疫情时代生意经

2020，充满变数的一年，疫情让本不好做的生意雪上加霜。营销为何越来越难？好产品为何卖不掉……面对一系列灵魂考问，分众传媒创始人江南春解读如下：

一、品牌出人头地，为什么越来越难？

十几年之前当你有10亿广告的时候，打开电视机经常看到你的广告。现在十几年之后，进入移动互联网时代，我基本上没看到你的广告，原因是什么呢？因为你可能广告量涨了7倍，但是移动互联网崛起，信息流涨了70倍，所以你可以发现你又被稀释掉了。每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。

二、产品很好，为什么卖不掉？

做好了产品，铺好了渠道，但依旧卖不掉，因为你都在管企业内部，而真正消费决策在外部，在消费者心智当中。

当你做的产品优势不能转化为消费者的认知优势，就是卖不掉。

当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

三、品牌广告打下去的都是成本，很难见效？

因为你根本没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了产品的优势点，又是你与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

许多人都把品牌广告作为成本项看待，那是没做对广告，广告的本质是挣钱的。

如果你做了广告没挣钱，那是没做对广告。

四、品牌活动怎么搞，才能深入人心？

“有爱有家有朗迪”线下活动是朗迪独创项目，在业内已经形成独特的“活动品牌”。自2018年以来，已经在20个省会城市开展了28场大型活动。有爱有家有朗迪活动应从省会城市延申到地市，再延伸到县城，此类活动要尽可能让更多的人参与其中，扩大消费者接触面。

朗迪八段锦的全民应用，朗迪八段锦是强身健体、延年益寿有助于胫骨健康的运动项目，是由国人体质研究中心联合北体、北中医共同开发的健康操。目前已经在全国300多个城市进行推广，线上线下参与人数超过100万人。朗迪作为一个健康品牌，帮助全民健康本身就是我们的职责。

五、跨界品牌，如何实现共建共赢？

随着媒体格局的大变，朗迪创新媒体策略，和分众传媒达成战略合作，聚焦分众传媒引爆中国3亿城市主流人群，占领用户心智认知，成就优势品牌。

振东集团与分众传媒达成战略合作，不仅仅能助力品牌力登顶，还能每天影响3.1亿城市最有消费力和风向标价值的C端人群。

"打通最后一公里，国人钙走进千家万户"，在消费者认可的同时，战略合作还能引流消费者到合作药店，为药店带来精准且稳定的消费群体，促进终端药店的产品销售，为合作客户带来销量增长和利润回报。引领潮流，赢得定价权利，主导市场标准，主导市场份额。真正有竞争力的企业在危机中更要踩油门，而不是踩刹车。