振东制药：科研创新和差异化营销成果释放动能

8月20日，山西振东制药股份有限公司（300158，下简称“振东制药”）发布2020半年度业绩报告，公司上半年营收大幅增长，盈利能力强劲。报告显示，公司实现营业收入19.75亿元（人民币），同比稳步增长；归属于上市公司股东净利润1.18亿元，同比增长10.68％，基本每股收益盈利为0.1146元，同比增长10.72％。

业内人士分析，报告期内振东制药实现较大幅度的增长得益于企业坚持科研创新，以及推行差异化营销战略。前者是保证业绩增长的“引擎”，后者则赋能创新成果变现。

科研创新方面，振东制药持续投入科研创新的力度有目共睹，在深度布局的三条主要管线中，企业深度洞察市场前景，坚持进行产品的深研和开发。在肿瘤管线方面，振东制药加大现有产品的深度研究和二次开发，1.1类抗肿瘤创新药拉洛他赛脂质体项目得到持续推进，于2020年3月顺利通过临床试验；泌尿管线方面，振东制药加速独家剂型比卡鲁胺胶囊通过一致性评价，同时对该品种进行深度研究，并继续推进阿比特龙、恩杂鲁胺、米拉贝隆等后续潜在品种的开发；补益管线方面，在朗迪钙的品牌势能和研究基础之上，振东制药加快多维多矿、氨糖肽胶囊、PS+DHA、钙维生素D3维生素K2咀嚼片等后续管线品种的研发进度。

此外，除了已有管线外，振东制药还不断拓宽辅助管线，使得心脑血管、消化系统、抗感染类等管线形成伞状支撑格局，不断丰富产品品类，为企业专业化格局打下更深厚的地基。

营销战略方面，企业深谙OTC与处方药流通规则，差异化营销策略精准落地，为科研创新成果变现打开通路、布好赛道。

院外市场方面，随着我国公众收入水平和生活质量稳步提升，振东制药聚焦消费者健康管理需求升级以及意识，以拳头品牌朗迪钙为抓手，进一步挖掘品牌势能，与分众传媒强强联手、刷屏高铁提速、冠名央视广告，宣传力度下沉海量楼宇广告、流动于省际之间，占位品牌宣传的广度和高度。2020年伊始，振东制药更是抓住直播带货和短视频的风潮，在抖音、小红书等热门社交平台上释放出贴合市场需求的品牌价值观。

院内市场领域，面对国家西医禁止开中药、中成药监控、医保控费等政策压力，振东制药立足情感营销、学术推广等多种方法，保证了公司拳头产品的增长，保留了多个潜力品种的省级医保资格，实现了较大幅度的增长。

值得注意的是，2020年，振东制药被评为“企业技术创新奖”，连续6年跻身工信部全国医药工业百强榜。与此同时，企业的营销体系已经趋于完善，三大营销中心优势互补，打造成一个矩阵化营销网络。随着振东制药三大管线研发布局的专业化，以及营销战略和营销网络持续释放能效，预计振东制药下半年仍将有持续良好的业绩表现，前景一片利好。

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