朗迪钙是怎样“炼”成的？

导语

在第十届中国医药物资协会连锁药店分会年会上，朗迪产品陈列专区人潮涌动，成为一道靓丽的风景线；身着印有朗迪Logo服装的振东团队集中亮相，更是引人注目。

引爆全场的朗迪钙，已连续多年荣登“健康中国•品牌榜”，是维生素、矿物质类唯一国产自主品牌的钙补充剂，由振东集团旗下北京康远制药有限公司出产。2018年，朗迪钙市场终端销售额突破37亿，成功入选中国医药十大营销案例。

这款“为中国人设计，让中国人健康”的民族品牌产品是怎样“炼”成的呢？带着这个问题，让我们走进朗迪钙的“大本营”一探究竟。

1.

北京康远制药有限公司，位于北京市昌平区流村工业园区，隶属于中关村科技园昌平园。这是搬迁后的新厂址。虽说厂区面积不大，但小而精，完全是按照新版GMP标准规划设计的。

清晨7:00，当第一缕阳光洒向大地的时候，已经有员工陆陆续续地走进厂子了。轻柔的音乐在厂区回荡。不远处，是可以眺望的到的大山，间或可闻周边农舍的鸡鸣和林间的鸟啼。又是新的一天。

8:00，车间里的工人开始忙碌起来了。

换上指定的工作服，穿上鞋套，我在车间主任金焱和副主任李龙的陪同导引下，参观了生产全线，从配料、制粒、干燥、混合、压片直到包装，片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、软胶囊剂成品最终呈现在面前。工人的操作如行云流水，工作间里机器的轰鸣仿佛也在为他们加油鼓劲。正是这150余名车间一线工人，托起了繁重的生产任务。

包装流水线上的那些女工的手指有节律地迅速跳动着，一袋袋包装经过她们的手。我不禁说道：“她们可真是眼疾手快呀！”金焱笑了笑说：“看似简单，其实很不容易，她们不仅需要点清数目，而且需要查看包装信息是否完整，如果发现残次品，她们就会用火眼金睛挑拣出来。”

李龙，80后，每天和他手下的七十多名员工奋战在一线，就像兄弟姐妹一样。他说：“车间里的工人来自全国各地，工作很辛苦，却任劳任怨，当生产任务重的时候，说加班就加班。其实，他们的想法非常单纯，每天忙碌而沉实地工作着。严规范、高标准是效率的保证，更是产品质量的保障。虽然一年到头回不了几次家，但是内心里都充满了荣誉感，因为朗迪钙是国人的钙啊！”他是安徽人，在河北衡水定居，家里有一个正在上幼儿园的宝贝儿子。提及儿子和爱人，李龙虽然嘴上说得轻松，但眼中还是噙着泪花。“这算啥，都习惯了。厂里有的员工已经工作了十几年了，工龄就是厂龄，他们更不容易。”李龙说。

如果说忙碌是他们工作的常态，那么沉实就是他们内里的底色。

忙碌也好，沉实也好，一切都是为了质量。质量好，才是真的好。

朗迪钙就这样从他们手中幻化成形了。我想到了振东制药的那句话——“好人好药，好药好人”。不错，小小的药片里不仅凝聚着工人的辛勤劳动，而且灌注着工人的全部情感。

在这个越来越智能的时代里，走心最难。

2.

杨尚文，北京康远制药生产副总经理。

我开门见山地表明来意：“杨总，昨天两位车间主任带我参观了生产线，真的很震撼，跟想出来的完全两样儿！所以，今天我可是带着问题来找您的。”

“好，你问吧！”

“我之前吃过钙尔奇、汤臣倍健，也吃过朗迪钙。昨天参观的时候，我就在想，与市面上其他钙制品相比，朗迪钙最鲜明的特点是什么呢？”

杨总听罢，转身开柜，拿出一瓶朗迪钙D3片递给我，“你先尝一片。”他继续娓娓道来：“朗迪钙最鲜明的特点肯定是国产品牌，为中国人设计，让中国人健康嘛！具体来说，首先注重安全性，有国药准字，是按FDA和CFDA双标准生产的；其次是注重钙和维生素D3黄金配比，达到人体钙吸收最大限度；此外为保证口感，配料中加了一味天然咀嚼剂，同时加工成超微粉碎颗粒，不论老少孕婴都方便服用。”

正在此时，一阵急促的敲门声响了起来。“请进！”一位姑娘捧着一叠报表进来了，“杨总，请您过目签字。”杨总接过表，一页页仔细审阅，时不时就某些数据提出询问，确保无误后才潇洒地签了字。

“刚才打断了你的采访，真是抱歉。你接着问吧。”

“我发现，您和车间主任都把‘质量’挂在嘴边，那么您认为康远在生产上是如何保证产品质量的？”

杨总顿了顿，略做思考后说：“这是生产最核心的问题，我说三个方面。第一，通过加强员工培训树立生产规范。针对不同岗位、不同人员会进行定期和不定期的培训，必须严格工作流程，不能打丝毫折扣；第二，通过改进生产设备精准把控质量。我们根据生产需要，一直在改进、引进更好的生产设备，比如现在使用的一个金属检测仪，能够确保每一片甚至每一粒都经过质量监测；第三，思想引领必不可少。振东文化是正能量文化，对于生产而言，要求我们牢固树立质量意识和责任意识，因为我们生产的是民族品牌，这是多么有意义一项事业啊！”

在杨总的话里，在车间主任和一线工人那里，我能够感应到，对于他们来说，朗迪就是一份荣耀，他们的人生价值已经与朗迪融为一体了。

3.

自2009年上市以来，朗迪钙连续多年市场增长率超过30%。2017年，在同行每年投入数以亿计的广告费用的激烈竞争中，朗迪钙没有做过任何品牌推广活动，销量已达到30亿。2018年，朗迪钙以37亿的新高一举夺下中国钙制剂市场的头把交椅，预计2021年有望突破50亿大关。全线发力的朗迪钙以“中国高铁”般的速度获得了专业人士与广大消费者的信任和认可，也成为在国内外众多钙制品激烈竞争中脱颖而出的佼佼者。

随着国人健康意识的增强和“健康中国”战略的实施，国产钙制剂还有很大的市场发展空间。那么，朗迪钙将会怎样利用自身优势赢得更大市场？

对此，北京康远制药总经理苗辉表示：“康远需要打好三张牌：生产牌、科研牌和营销牌。生产保障产品质量，科研提供发展动力，营销开拓市场空间。去年成立了国人体质研究中心，发行专刊《国人体质与营养》，科研发挥着不可或缺的作用；按照董事长的要求，康远营销以招商模式为主，创新营销模式，向服务型转型；至于生产，关键要稳定质量，提升质量标准。振东朗迪钙将继续追求与坚守产品的优良品质，加强品牌信誉的严格管控，不断创新营销模式，致力于打造全国补益类最大企业！”

中国红是朗迪钙的主色调。“为中国人设计，让中国人健康”，振东康远初心不变，奋斗不息。他们坚信：有朝一日有华人的地方就有朗迪钙；他们坚信：在健康中国之路上，朗迪钙将会做出应有的更大贡献！

（文：振东制药 杨成栋）