朗迪钙：开辟钙制剂品类新赛道

振东健康产业集团创立于1993年，是一个文化厚重、模式先进、品牌响亮的科技型民营股份制集团，专业从事“中西制药、保健食品、家护用品、农业科技开发、文化旅游”等健康产业，拥有32家子公司。

集团旗下振东制药股份有限公司是山西省第一家创业板上市企业，下辖中药材开发公司、北京药物研究院、生物健康科技、医药物流和长治振东、大同泰盛、太原安特、屯留开元、北京康远五个药品和两个中药饮片的七大生产基地。主要生产以抗肿瘤、补益类、泌尿类为三条主线的八大用药系列和各种保健食品及家庭健康护理用品。现已形成集中药材种植、研发、生产、销售为一体的健康产业链。

2018年，振东制药董事长李安平为收购品牌朗迪钙新十年的战略规划、品牌策略描绘了新的蓝图：下一个十年，朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望实现60亿元至80亿元。他坚信，这次合作，既是企业的发展需要，也是顺应“健康中国”的趋势而为。朗迪钙的加入，无疑令振东如虎添翼——改变了过去产品销售主要集中于临床市场的局面，通过布局OTC零售市场，实现两架马车“并驾齐驱”，为振东带来更宽广的发展空间，并更好地拉动振东制药多产品的销售增长。

疫情尚未结束，4月，我们在上海见到了李安平董事长，以及为朗迪钙做品牌定位与品牌传播策划的上海焦点品牌管理股份有限公司董事长徐丽，一起聊聊大健康产业的那些事。

中国健康品牌的“中国式创新”

大健康产业是人类社会发展的必然需求。访谈伊始，李安平略作思考后缓缓抛出这句话。回顾人类社会发展的历史，工业的发展推动了科技的发展，科技的发展又推动了财富的发展，财富的发展势必要推动人类健康意识的提升。同时，中国人向来具有一种近乎天然的健康本能，这跟中医药历经几千年的历史考验是分不开的。“上医治未病，中医治已病，下医治大病”，是源自中国古代医学家的观念。然而，一直以来，中国大健康产业的发展滞后于一些发达国家：几年前，在美国，大健康产业GDP占比为15%，日本、法国、德国占比为10%-12%，而中国占比仅5%（现在数字应该有所提升）。改革开放四十余年，中国经济得到快速发展，在财富累积的同时，国人健康意识与日俱增，特别是2003年一场“非典”疫情，以及2020年突如其来的新冠疫情，更把中国人的健康理念和大健康产业推向一个前所未有的新高度，为大健康的全面发力提供了新的契机。

从国务院“健康中国”的规划中，可以清晰看到各级省政府都有对大健康产业的规划。“在我们山西，五大战略之一便是‘健康山西’。健康并非只意味着健康长寿、心理健康、生活幸福，长远来看，还是一个影响国计民生的重要产业（占比GDP达6%的产业被列为一个国家的重要产业）。”李安平如是表示。随着投入其中的企业不断增多，大健康领域市场得到前所未有的拓展与开发，对于一家健康产业类企业而言，抓住时代契机需要有清晰、正确的发展思路。国家把大健康产业分为五个领域：医疗、医疗卫生服务、功能保健食品、养老、保健型体育，然而在一些地市和县级城市，其定义还处于混沌不清的阶段，尚未成型，导致一些企业难免要“走弯路”。

在收购朗迪钙之前，制药是振东集团涉及的主要领域。中药作为先人遗留的瑰宝之一，理应得到传承和传播。“让中药走向世界的前提是科研先走出去。”意识到这一点的李安平，从心底把这当作一份民族责任，从2008年便与美国的科研机构合作，慢慢拓展到澳大利亚、卢森堡等国家，最终成立了中医药国际联盟，目前有26个国家参与其中。“中医药对国民经济的拉动力远远大于西医。药材种植，既使农民增收，又响应习近平总书记‘精准扶贫’的号召，以产业推动经济进步。从中药种植、加工、勘研到药品、保健食品的制作，整个产业链能量惊人，令西医望尘莫及。”2019年，振东集团还与美国安德森癌症研究中心签署协议，共同推动中西医的创新发展。

朗迪钙品牌理念：为中国人设计

朗迪钙作为振东的龙头品牌，定位是“为中国人设计”，蕴含着独特的品牌理念。作为一种日常健康补充剂，朗迪钙实现了“双跨”，从医院辐射到OTC渠道。据统计，朗迪钙最频繁流通的场所是医院，医生于无形之中提供了一份品牌背书，专业认证了补钙选朗迪的基础，就是钙D配比是适合中国人体质的，500钙200D就是其专业设计的根本。让消费者接触到、感受到产品和品牌的独特性，无疑为品牌占领心智奠定了科学基础。

2019年，朗迪钙的市场销售额达到39亿元人民币，成为钙品类的王牌。今年，在战略布局上，一方面，品牌将会更着力于品牌势能层面，在原有医院渠道的基础上，构筑OTC新赛道及新零售赛道，同时构建强大的品牌“护城河”；另一方面，根据钙品类的发展，构建更符合消费者需求的高品质补充剂品种，把国人体质研究中心的研究成果落地。

具有真正竞争力的品牌除了品牌理念、产品力、科研力，蕴含在品牌中的一个核心点是企业家情怀和企业文化，这是营销的底层。徐丽特别提到这一点。企业家爱国，并非一句空谈，而是脚踏实地把产品做好，把个人情怀真正巧妙变成企业文化的一部分，这是非常有竞争力的部分。无论是联动自身资源，还是发力海外提前布局，李安平在企业的发力点和着眼点中融入了自己的价值观和哲学观。他笃信，要想引领钙制剂的产业发展，除了产品、文化和理念都优于对手，还要达到不一样的品牌高度。“疫情之下，什么样的企业‘免疫力’最高？什么样的品牌‘免疫力’最强？我相信是那些奉行‘长期主义’发展观的公司，它们以更开阔的视野去解读中国式健康。”他表示，今年，围绕朗迪钙品牌，焦点也在专攻几个创新维度：从纯粹的硬广告战，到发力内容构建。

目前，朗迪钙在医药品类中率先做到了几个创新。焦点创意团队助力品牌创新，在抖音开了朗迪钙的视频号“文武小兄弟”，目前有近100万粉丝，以有趣的小剧情传递“少年强，中国强”的理念，以及兄弟俩面对社会问题时的正能量，一方面累积了与消费者的情感，另一方面也传递出品牌态度；与分众达成战略合作，利用分众覆盖4亿人的触达力，在全国130个城市展开大力度定位广告宣传，全年超过10亿资源的投入，将适合中国人的国民钙形象植入人心。让朗迪钙从隐形钙王，变成名副其实的台前英雄，更频繁地出现在公众视野、大众心智以及互联网搜索中。从产品研发，到品控，再到品牌势能，使品牌护城河更牢固。疫情之后，很多企业采取了保守策略，在徐丽看来，振东却反其道而行，“进攻”之势背后蕴藏着品牌营销的逻辑，品牌正在掌握更多主动权，彰显出对市场和定位的信心。

与国家同频：企业社会责任与“振东价值”

振东集团和国家营养学会联合成立了国人体质研究中心。研究表明，相比西方人，中国人更易缺乏钙质。这一点有充分的科学依据：这是由人种体质的差异、肤色对阳光耐受度以及生活习惯综合决定的。根据实际地域和国情，制定符合东方人身体需求的健康元素配方，从根本上提高身体素质，减轻社会的负担（特别是老龄化带来的各种压力），是振东坚定从中医药跨界大健康领域的目的所在。“大健康产业不仅为国家创造就业岗位、税收、财富，更降低了人的发病率，国家财政负担与社会负担明显变小，大健康产业的发展将提高整个社会的经济效益和社会效益，这一点还有待国人提高认识，应该更广泛地宣传。”

即使只是大海中的一滴水，也要有引领产业的决心和魄力。振东集团拥有全国最大的中药种植基地，总面积达68万亩，是2019年国家重点扶贫表彰企业之一。李安平一直提醒自己，做大健康产业，不能只考虑企业自身的利益，为国家担一份责任，做一份贡献，这是义不容辞的事。正确的价值观是建立在从国家和社会的角度谋篇布局基础上的。如果眼中、心里都只有自己，是无法走远的。生活简单，内心富足，对李安平而言，树立标杆，以正确价值观引领社会，才是一个人为社会作出的最大贡献，特别是在国家和人民需要的关键时刻。2020年新冠疫情期间，振东集团不仅捐款，还依靠自身优势，在振东大药房免费发放口罩、护目镜、防护服等抗疫物资，累计捐款捐物总价值达5000余万元人民币，在同行中位居前列。

价值观不是策划出来的，企业掌门人的人设也不能靠包装，只有自觉把企业与国家命运紧密结合、坚持正确的价值导向，才会自然而然与主旋律合拍。一个品牌区别于产品之处，在于它提供的价值联想。无论是以食疗提升国人体质，还是治未病的布局，为糖尿病人设计抑制、降低血糖的产品，打造五和体系……将中医药理念融入年轻人的现代生活中，相信振东的每一次发力，都是对中国大健康行业的尝试和探索。振东大健康，以日常补充剂的朗迪钙为抓手，以遵循中医食疗的五色养生为基础，通过独特的企业文化、价值观和品牌理念，将成为中国健康领域的创新者、引领者。